PAROLA ALL’ASSOCIATO – STEFANIA MARIANI, AMMINISTRATORE DELEGATO DI SALOTTO DI BRERA SRL
Ci racconta com’è nata l’azienda?
Solotto di Brera nasce sulla base del mio background ed esperienza nell’ambito del settore internazionale della moda. Questo expertise cumulato negli anni mi ha permesso di entrare in contatto con importanti player del settore e, nello specifico, di rendermi conto, piu’ di dieci anni fa’, del vuoto di offerta all’interno dei punti vendita a bordo delle navi da crociera delle categorie accessori e RTW dei luxury brand fashion. Proprio da questa osservazione si sviluppa l’idea della mia azienda, che è risultata la prima a puntare sul canale travel retail duty free navale. A valle di ciò. l’azienda si è poi espansa molto velocemente, in crescita continua per una decina di anni, fino ad arrivare ad essere recentemente acquisita da una società quotata sul segmento Star di Borsa Italiana, il Giglio Group SPA.
Qual è l’attuale proposizione di valore dell’azienda in termini di prodotti e mercati coperti?
Col tempo Salotto di Brera si è evoluta: oggi non si distribuiscono più solo la categoria accessori, ma siamo diventati un distributore all-category. Per esempio, non ci limitiamo più al mondo fashion, ma annoveriamo in portafoglio anche brand di perfum, food and beverage, chocolate sunglasses, bijoux, orologi e gioielli. In aggiunta, non serviamo più solo le navi da crociera ma ci siamo espansi anche in altri spazi come gli aeroporti su base internazionale, bordershop, negozi nei principali porti internazionali.
La sua visione sul mondo del travel retail: quali le principali opportunità che hanno spinto la sua impresa ad entrarvi?
Al netto di quanto già detto sopra, l’opportunità di annoverare dimensioni più piccole rispetto ai giganti player del settore ha permesso di notare alcuni dettagli che i big, proprio in virtù delle loro complessità di processo, non riescono a cogliere. A riprova di ciò, abbiamo tanti buyer molto importanti che ci scelgono in quanto offriamo un livello di servizio customizzato in ogni fase del processo, molto efficace quanto difficile da replicare. E anche grandi brand, che potrebbero lavorare in modo indipendente, si affidano a noi in quanto percepiscono il nostro valore aggiunto e l’impatto propulsivo che questo può produrre sulle loro performance, Dopo piu’ di 10 anni gli stessi clienti fidelizzati scelgono noi. Anche all’ultima fiera del TFWA di Cannes abbiamo avuto grandi manifestazioni di interesse verso la nostra proposizione di valore e siglato nuove, importanti partnership.
Quali sono le innovazioni in pectore per il 2022 in termini di format e prodotti?
Tra le novità da poco introdotte e che svilupperemo ancora per l’anno corrente mi piace ricordare salottoshop.it. un sito di shopping online che rappresenta al 100% l’italianità e attraverso il quale si vendono prodotti di brand esclusivi. Questo shop è inoltre affiliato a vari CRAL e sindacati, ai quali vengono garantiti sconti per tutto l’anno.
Perché ATRI: come l’associazione può supportare lo sviluppo del suo business?
La mia associazione con ATRI dura da tanto tempo, in quanto ne riconosco l’indubbio valore che rappresenta e che porta in dote. Fare parte dell’associazione sprigiona in prima istanza un’importante dimensione di network, in quanto permette di conoscere nuove persone, che possono diventare fornitori e partner, aprendo davvero le porte a interessanti opportunità.
